先确定一个目标市场
不要一开始就搜全球客户。外贸获客更适合按国家推进，因为不同市场的语言、域名、行业目录和采购习惯都不一样。
比如你做紧固件，可以先选德国、巴西或沙特其中一个市场，再围绕该市场去设计搜索词。这样结果更容易判断，也更方便后续复盘。
把产品词和客户类型组合起来
只搜产品词通常会出现大量供应商和电商页面。可以加入 distributor、importer、wholesaler、supplier、contractor、dealer 等客户类型词，再结合具体产品。
如果目标客户是本地经销商，搜索表达可以偏向产品 + distributor / dealer；如果目标客户是工程公司，可以加入 contractor、installation、maintenance 等词。
优先打开公司官网，而不是目录页
目录页可以作为线索来源，但真正判断客户是否值得开发，通常要回到公司官网。官网能看到主营业务、服务区域、品牌代理、联系方式和公司规模线索。
如果一个结果只有平台店铺，没有官网、没有公司介绍、没有公开联系方式，就不适合作为优先跟进对象。
记录判断理由，而不是只复制网址
搜索客户时，建议记录为什么这个公司像潜在客户：它是经销商、进口商、工程服务商，还是目标行业终端客户。只存一个网址，后续很难判断当时为什么要跟。
贸火这类工作台的价值就在这里：把搜索结果、匹配理由、公开触点和跟进状态放在同一个流程里。
执行清单
- 每次只选一个目标市场
- 产品词要搭配客户类型词
- 优先判断公司官网，而不是只看目录页
- 记录匹配理由、公开邮箱、电话和下次动作
- 开发信发送前由业务员人工审核